طرق البيع الحديثة ، البيع قديما كان يعرف بانه فن زرع الرغبة فى الشراء داخل العميل وبذلك يصنع البائع الشراء وايضا قالوا ان البيع يشبه القطار يتحرك على قضبان عبر محطات متتالية وسوف نتعرف على طرق البيع الحديثة والاكثر انتشارا فى الوقت الحالى من خلال هذا المقال
طرق البيع الحديثةهناك 7 خطوات يتخذها العميل ويتبعه من خلالها البائع وهى كمايلى : مرحلة التغيير– تظهر لدى العميل الحاجة الى الشراء عندما تحدث بعض التغييرات التى تستجوب الشراء. وهذا التغيير يكون عبارة ارتفاع دخل العميل مما يجعله يفكر فى شراء منتج ما يحتاج اليه . – فالتغيير هو المشكلة التى تحتاج الى حل وهذا يجعل العميل يفكر فى شراء سلعه تمكنه من التغلب التغييرات التى تحدث فى حياته. اما اذا كان العميل مدير شركة فانه ايضا سوف يتأثر بالتغييرات فى الارباح التى ترتفع او تنخفض فى حالة اشتداد المنافسة . – فالتغيير لاينتهى ولا يتوقف فنحن دائما فى تغير دائم سواء فى السن او الوضع الاجتماعى او الجسمانى او الصحى او الاقتصادى او غيره من الحالات التى يمر بها الاشخاص. – فكل ما عليك هو تجعل العميل يشعر بالتغيير الموجه اليه تتحرك بداخله الرغبة للشراء. وكلما كان مدى التغيير الذى يمر به العميل كبير كلما زادت رغبته فى الشراء وبالتالى تزيد فرصتك فى البيع.
مرحلة الترغيب في الشراء– التغيير الذى يحدث للعميل يصنع لدية الرغبة فى التوافق والتكييف بمعنى انه عندما يشعر بان هناك مشكلة ما فان الرغبه تحركه للبحث عن حل . – فى تلك الحالة تكمن مهارة البائع التوفيق بين الحل من وجهة نظر العميل والمنتج الذى يبيعه فلكل منتج فائدة وبالتالى هناك بعض العملاء سوف يحتاجون لتلك الفائدة . – العائق الذى يمكن ان يواجهك فى تلك الخطوة ان العميل قد لايشعر بفائدة المنتج لانه لايشعر بالحاح المشكلة التى تحلها فى تلك اللحظة . – تكون مهمتك كبائع ان تجعله يشعر بالحجم الحقيقى للمشكلة وبالتالى يفهمك عندما تقدم له المنتج على انه الحل.
مرحلة البحث– لا تعتقد أنك عندما تعرض خطورة المشكلة على العميل فانه سيوافق على الشراء منك . – فكل مافعلته مع العميل نقلته من سؤال هل يجب ان اشترى ؟ الى سؤال ممن يجب ان اشترى ؟ – عندما تصل لتلك النقطة فان العميل يمكن ان يطلب مهلة للتفكير فى الامر وعندما تعود اليه تجده قد تعاقد مع احد منافسيك . – وبهذا يكون دورك انتهى واقتصر على تشخيص المشكلة بينما تسلل العميل الى بائع اخر بدا معه مرحلة البحث ويبقى لديك كيف يمكنك منع العميل من التسلل الى منافسيك؟
مرحلة المقارنة– فى تلك المرحلة لابد ان تتعلم كيف تتغلب على منافسيك دون ان تلجأ الى تخفيض الاسعار الخاصة بالمنتجات. – تظل تلك المشكلة التى تواجه جميع البائعين ورغم ذلك فان البائعون اليوم اصبحوا اكثر حركة وذكاء فكيف يتصرف البائع ؟
مرحلة الخوف– بعد الانتهاء واجتياز المراحل السابقة فان عميلك اقترب من مرحلة الشراء الفعلى وفى تلك الحالة يشعر العميل بالخوف قبل اتخاذ القرار بالشراء. – ففى تلك المرحلة ينتقل العميل من سؤال ممن يجب ان اشترى الى سؤال ماذا سيحدث اذا اشتريت هذا المنتج؟ – فالعميل دائما يخاف من الندم على قرار الشراء الحقيقى ولذلك كثير من البائعين يخطئون عندما يفسرون هذا الخوف بانه تراجع عن الشراء. فيتوقفون عن الاتصال بالعميل ويستسلموا للفشل والهزيمة فكل مايحدث ان دورك يتغير فقط.
مرحلة الاتفاقفى هذه المرحلة يصل العميل الى مرحلة الاتفاق على الخطوات واجراءات اللازمة لاتمام البيع او الشراء بمعنى اوضح .
مرحلة التوقعاتفى تلك المرحلة تصل مع العميل الى مرحلة اتمام او اغلاق البيع كما يطلقون عليها ومعظم البائعون لايهتمون بما يحدث بعد توقيع العميل على عقد الشراء. وهذا بالتاكيد خطا كبير حيث انه هذه الخطوة مهمة جدا لمصداقية البائع على المدى الطويل وكسب العميل . فيديو عن طرق البيع الحديثةشاهد فيديو توضيحي عن طرق البيع الحديثة
The post تعرف على اساليب وطرق البيع الحديثة appeared first on التسويق متعدد المستويات. from التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2YDDpg8 via IFTTT via التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2uDpVn4
0 Comments
تعريف التسويق ، التسويق هو عملية ربط بين احتياجات العملاء وبين الشركة المنتجة، وهي إحدى استراتيجيات فن البيع، فالشركة أو المصنع يقومون بصنع المنتجات التي يحتاجها العميل أو الزبون وبالتالي تظهر الحاجة إلى تسويق هذا المنتج حتى يصل إلى عدد أكبر من الناس وبالتالي تحقيق أرباح أعلى، والتسويق عملية تسهل وصول السلع إل أيدي المستهلكين أي تربط بين حاجة المستهلك والمنتج وبين الشركات المنتجة، ويرتبط التسويق بعدة أشياء أخرى منها المنتج و الإنتاج والبيع فهذه المفاهيم يبنى على معرفتها التسويق الجيد، وللتسويق أنواع مختلفة على حسب طبيعية كل منتج أو سلع و على حسب حاجة السوق، ومن خلال مقالنا هذا سوف نعرض تعريف التسويق وكل ما يخص هذا المصطلح.
ما هو التسويقتعريف التسويق كعلم، هو عملية تستهدف تحديد احتياجات السوق والمستهلكين من خلال تقسيم السوق وفهم اختيارات العملاء مع تقديم المناسب لهم. التسويق هو وظيفة أو عمل يساهم في توصيل السلعة أو المنتج إلى عدد كبير من المستهلكين بطريقة تساعد في تحقيق نسبة أرباح عالية للمؤسسة المنتجة سواء كانت شركة أو مصنع، وفي المقابل يكون للشخص المسوق نسبة من الأرباح، عمولة أو راتب ثابت. التسويق ايضاً هو عملية اكتشاف لرغبات العملاء من خلال دراسة السوق بشكل جيد مع وضع خطط وتوصيلها إلى المؤسسة التي تنتج رغبة المستهلكين ثم تبيعها لهم.
تعريفات أخرى للتسويقهناك عدة تعريفات لعملية التسويق سوف نذكر منها ما يلي: التسويق هو الوسيط الذي يحقق احتياجات الأشخاص المادية مما يحقق أرباح للمنتجين مع المحافظة على الاقتصاد القائم في المنطقة ويحقق التوازن في السوق بين العرض والطلب. التسويق هو نشاط اجتماعي يعمل على إيجاد واسطة بين منظومة البيع و الشراء لتحقيق عملية التوازن. التسويق ايضاً هو عملية تبادلية تهدف في الأساس إلى تحقيق جميع المطالب والرغبات لجميع المشاركين في عملية التسويق فهي تسد احتياجات الفرد وتحقق أرباح للمؤسسة و كذلك تضمن نسبة من الأرباح للشخص أو المجموعة القائمة على التسويق. التسويق هو مجموعة من الأنشطة والمجهودات المدروسة و التي تهدف إلى تسهيل توصيل المنتج من المؤسسة المنتجة إلى أيدي المستهلكين وذلك لتحقيق أرباح للجميع مع العمل على زيادة التوزان الاقتصادي. التسويق هو عبارة عن مجموعة من الوظائف يقوم بها مجموعة معينة لتكون حلقة وصل بين المستهلك و الشركة المنتجة أو المؤسسة المستوردة في علاقة تكاملية.
عناصر عملية التسويقالتسويق عملية تكاملية دائرية تعتمد على عدد من العناصر التي ترتبط ببعضها، ويعني النقص في أحدى هذه العناصر وجود مشاكل في العناصر الأخرى، وعناصر عملية التسويق هم ثلاثة عناصر كالتالي: – عنصر المرسل والمقصود به المؤسسة المنتجة سواء كان مصنع أو شركة، وكذلك المؤسسة المستوردة. – عنصر المستلم والمقصود به المجموعة المتخصصة في عملية التسويق التي تعمل على المنتج أو السلعة. – التغذية العكسية وهي المرحلة الت يخبر فيها المستلم المرسل عن احتياجات السوق، وبالتالي يبدأ المرسل في سد هذه الاحتياجات لتحقيق التوزان والأرباح.
مفاهيم خاطئة عن التسويقهناك بعض المفاهيم الخاطئة عن عملية التسويق وهي كالتالي: التسويق لا يعني عملية البيع المباشر فالتسويق يشمل عناصر أكبر بكثير من عملية البيع. – التسويق لا يعني الإعلان فهو لا يتضمن فقط عرض السلعة بشكل أفضل بل يسعى لمعرفة احتياجات السوق. – التسويق لا يعني طبع منشورات دعائية وترويجية للمنتج، فهو يعني النزول إلى الشارع ومعرفة مدى احتياجاتهم و توصيل ذلك للمؤسسة المنتجة. – التسويق ليس عملية ترفيهية ولكن هو وظيفة من أهم الوظائف ضمن المؤسسة، وهي التي تحقق نسبة أعلى من الأرباح. إلى هنا نكون قد وصلنا إلى نهاية مقالنا، نرجو أن نكون قد قدمنا الإفادة.
فيديو عن تعريف التسويقفيديو توضيحي عن تعريف التسويق
The post ما هو تعريف التسويق الصحيح؟ appeared first on التسويق متعدد المستويات. from التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2FLcnwa via IFTTT via التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2HZGMrR كيف انجح في التسويق الشبكي ، التسويق الشبكي مصطلح متداول بكثرة في عالمنا اليوم حيث أنه يعتبر نوع من التسويق للمنتجات ويحقق أرباح عالية بتكلفة أقل مع قدرته الفعالة في الوصول إلى عدد كبير من الناس من جميع الطبقات حيث أنه يعتمد على تكوين شبكة من الموزعين، والتسويق الشبكي ظهر منذ القرن العشرين ويوجد حالياً عدد كبير من الشركات تعتمد على هذا النوع من التسويق في بيع منتجاتها لما حققه من نجاح كبير في زيادة نسبة الأرباح ويبقى السؤال الذي يشغل الكل كيف أنجح في التسويق الشبكي، ومن خلال مقالنا هذا سوف نجيب على هذا السؤال مع توضيح كل المفاهيم التي تتعلق بالتسويق الشبكي.
ما هو التسويق الشبكيالتسويق الشبكي هو عبارة عن طريقة لتسويق المنتجات، تعتمد هذه الطريقة على توزيع المنتجات عن طريق المستهلكين. حيث يقوم المستهلك الأول ببيع المنتج أو السلعة إلى مستهلك أخر في مقابل عمولة ثم يقوم المستهلك الثاني ببيع السلعة أو المنتج إلى مستهلك ثالث. وهكذا حتى تتكون شبكة من الموزعين لكل منهم عمولة عند بيع المنتجات ويعتبر المستهلك الأول والذي يوجد على قمة الشبكة هو أكثر الموزعين عمولة وربحاً. حيث أنه يأخذ عمولة عن كل منتج يباع في الشبكة التي تقع في الخط السفلي، وهناك قوانين ظهرت في الولايات المتحدة تعمل على تقنين عملية التسويق الشبكي.
نجاح التسويق الشبكيالتسويق الشبكي من أنواع التسويق التي يمكن أن تكون مناسبة لكل شخص فهي لا تتطلب شروط معينة. ولكن تتطلب مهارات خاصة لذلك فليس كل شخص مناسب للتسويق الشبكي. وقلة شروط التسويق الشبكي تجعله مناسب للكثير مثل طلاب الجامعات فهي وظيفة لا تتطلب الكثير من الوقت والمجهود. وفي المقابل لها ربح كبير وبدون ضرائب، وهو يعتبر مشروع عظيم للكثير فهو لا يحتاج رأس مال ضخم. ولكن يعطي أرباح عظيمة وفرص للسفر والكثير من الامتيازات التي تجعله إختيار مناسب للكثير من الشباب. ولكن النجاح في هذا المجال يتطلب مجهود ذاتي في تطوير المهارات.
كيف انجح في التسويق الشبكيهناك بعض الشروط والمهارات التي يجب توافرها في الشخص المقبل على العمل في مجال التسويق الشبكي. وهذه المهارات تساعده في التدرج السريع في الشبكة وهي كالتالي:
– الشخصية المهارات الشخصية ونوع الشخصية التي يتمتع بها الفرد تساعد بشكل كبير في خطو طرق النجاح بشكل سريع في التسويق الشبكي، فالشخصية القوية مناسبة جداً لهذا العمل، كذلك لابد أن يكون لديك دافع إيجابي قوي مع حب المغامرة و السعي فهذا العمل يعتمد على بيع المنتجات وليس لديك مرتب ثابت.
– الذكاء يتطلب التسويق الشبكي نسبة من الذكاء فنجاح الشخص في هذا المجال يتطلب قدرة على إقناع غيرك بشراء السلعة مع الانضمام إلى شبكتك مما يؤدي إلى زيادة نسبة الأرباح، ولا يأتي هذا الا عن طريق استخدام الذكاء الشخصي.
– تأدية العمل باستقامة الاستقامة في تأدية العمل من أهم أسباب النجاح في التسويق الشبكي، فالفرد داخل الشبكة يرأس شخص أخر يكون له قائد وناصح، لذلك لا يجب عليك الكذب أو الخداع في العمل فأنت قدوة لغيرك والجميع يعمل في شبكة واحدة.
– مهارات التعلم الجيد كما ذكرنا أن التسويق الشبكي مكون من شبكة من الموزعين لذلك فالنجاح مرتبط بالجميع، لذلك أذا اردت أن تنمو شبكتك بشكل أسرع و أكبر فعليك بالتأكد من أن جميع من هم بالخط السفلي منك يعلمون كل ما تعلم من مهارات مهما كان لديهم من خبرة وهذا سوف يساعد في تحقيق نسبة أكبر من الأرباح.
إلى هنا نكون قد وصلنا إلى نهاية مقالنا، نرجو أن نكون قد قدمنا الإفادة.
فيديو عن كيف انجح في التسويق الشبكيشاهد فيديو توضيحي عن كيف انجح في التسويق الشبكي
The post كيف انجح في التسويق الشبكي appeared first on التسويق متعدد المستويات. from التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2OvCSZb via IFTTT via التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2TICIyy التسويق الشبكي ، يرجع تاريخ التسويق الشبكى إلى القرن العشرين، وانتشر هذا النظام بقوة في الفترات الأخيرة حيث تتعامل به العديد من الشركات، وهو عبارة عن تسويق للمنتج أو السلعة من خلال مستهلك أي من خلال شبكة تواصلية، حيث يقوم المستهلك في هذا النظام بدعوة مستهلكين أخرين لشراء المنتج وفي المقابل يحصل على عمولة، وعندما يقوم المستهلك الثاني بتسويق المنتج يحصل على عمولة وكذلك المستهلك الأول حتى يصبح على قمة الهرم ويكون له عدد كبير من العملاء والزبائن، ومن خلال مقالنا هذا سوف تعرف على كل ما يخص التسويق الشبكي ومدى انتشاره حالياً.
تعريف التسويق الشبكي– هو عبارة عن نوع من التسويق متعدد المستويات،وهي طريقة يستخدمها عدد من الشركات لتحقيق ربح كبير. وهي ايضاً لا تكلف الكثير، وقد تنقد هذه الطريقة من قبل العديد من الناس لأنها تجعل المستهلك يلجأ لشرائها لمنفعتها. وفي هذه الأيام تحول التسويق الشبكى من وسيلة للتسويق إلى الى واحد من اهم ادوات تحريك الاقتصاد العالمي .
تاريخ التسويق الشبكي– بدأ التسويق الشبكى في أمريكا في الثلاثينات وكان في البداية يعتمد على بشكل كبير على ترويج السلع مقابل عمولة مالية. – في أحدى شركات كاليفورنيا، قررت إدارة الشركة الترويج لمنتجاتها من خلال موظيفها. حتى تصل إلى عدد أكبر من المستهلكين وذلك عن طريق إعطاء عمولة ونسبة عن كل سلع تباع عن طريق موظف. – ثم في عام 1959 قام اثنان من المسوقين المستقلين بأنشاء شركة خاصة بهم و تعتمد بشكل كلي على التسويق الشبكى. ومن هنا ترسخت الفكرة بشكل ظاهر. – في عام 1974 صدر قانون في الولايات المتحدة الأمريكية يمنع الشركات الهرمية من مزاولة نشاطاتها. وبالفعل توقفت الشركات التي تتعامل بهذا النظام وبعد وقت عديد مع القضاء والمحاكم العليا تبين أن هنالك فرق كبير بين الشركات الهرمية والشبكية. حيث ظهر ان الشركات الشبكية تعتمد في نسبة أرباحها على بيع المنتجات وليس على أشتراك المستهلك.
نشاطات التسويق الهرمي غير القانونيهناك بعض النشاطات الممنوعة وذلك لمواجهة شركات التسويق الهرمي في الولايات المتحدة الأمريكية ومن هذه النشاطات ما يلي: – في شركات التسويق الهرمي تفقد العمولة الخاصة بك اذا أحد الأشخاص الذين من دونك قد توقف وتظهر المشكلة في كونك محتاج لبذل مجهود أكبر لتحل مكان الشخص المنسحب، في حين أن التسويق الشبكي يعتمد على بيع المنتجات وتكون العمولة على حسب نسبة البيع. – في التسويق الشبكى ليس من الضروري أن تكون الشبكة من الأقارب طالما أن المنتج سليم، ولكن في التسويق الهرمي تكون الشبكة من الأقارب حيث أنه في الأغلب يكون منتج غير سليم أو لا يستحق ثمنه. – لا توجد نهاية للتسويق الهرمي طالما أن جميع أعضاء الهرم مستمرين في حين أن التسويق الشبكي لا يعتمد على جميع الأعضاء، وفقط يعتمد على قدرة الفرد على بيع المنتجات، وبالتالي لا تتوقف عمولته بانسحاب أحد أعضاء الفريق كما هو الحال في التسويق الهرمي. – في حالة التسويق الهرمي يكون البيع بطريقة مباشرة فقط مع المسوقين، على العكس في حالة التسويق الشبكى والذي يعني تسويق قانوني ولا يقتصر البيع فقط على المسوقين ويكون البيع بطريقة مباشرة. – في التسويق الهرمي غير القانوني يتطلب دفع رسوم مقابل الأشتراك في شراء المنتج بينما في التسويق الشبكى القانوني يكون الدفع مقابل المنتج نفسه. – ويكون تحصيل الربح والعمولات في التسويق الهرمي غير القانوني عن طريق تجنيد مسوقين أخرين وهكذا حتى يكتمل الهرم. إلى هنا نكون قد وصلنا إلى نهاية مقالنا، نرجو أن نكون قد قدمنا الإفادة.
فيديو عن التسويق الشبكيشاهد فيديو توضيحي عن التسويق الشبكى
The post ماذا تعرف عن التسويق الشبكي وتاريخه؟ appeared first on التسويق متعدد المستويات. from التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2HXhAm6 via IFTTT via التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2TDzE6P |
Linda EsquivelSome people have a lot of time, but no money--It's because they don't work hard enough.The most successful people have both. Archives
December 2021
Categories |