الفرق بين المبيعات والتسويق ، ادارة التسويق وادارة المبيعات بينهما الكثير من الفروق الاساسية والاستفسارات فكلاهما لما علاقة وثيقة جدا ببعضهم البعض. وبالمنتجات ايضا والسلع وعملية الترويج وتوصيلها للجمهور او للعملاء مهما كان نوعية تلك المنتجات او الخدمات. بالنسبة لمحدودى الخبرة فى مجال الادارات المهنية داخل الشركات فان هناك العديد من الفروقات بين الادراتين ولدى كل منهما مايميزها عن الاخرى من خلال دورها ونشاطها والتكاليف وهو ما سنوضحه من خلال هذا المقال.
الفرق بين المبيعات والتسويق
الفرق بين المبيعات والتسويق
مفهوم التسويقهو عبارة عن مجموعة من الانشطة التى تستهدف فى المقام الاول تسهيل التعاملات والتبادلات التجارية بين الشركة والعملاء ومن تلك الانشطة الاتى: – تحليل السوق والتخطيط. – دراسة متطلبات الجمهور من خلال معرفة احتياجاته وعوامل النقص لدية. – التعرف على المشكلات التى تواجه الجمهور مع المنتج والمنتجات المماثلة. – امكانية توقع القرارات او اى تحركات فى السوق يمكن ان تحدث فى السوق فيما بعد سواء كانت سلبية او ايجابية.
مفهوم المبيعاتالمبيعات عبارة عن التعامل المباشر مع العميل بهدف بيع السلعة او المنتج مقابل الحصول على عائد مادى مباشر بدون اللجوء الى اليات التسويق من دراسة للجمهور ومتطلباته ومشكلات المنتج كما وضحنا من قبل فى مفهوم التسويق . فالمبيعات هى اخر خطوات عملية التسويق من دراسة للسوق وللجمهور ولذلك يمكن اعتبار المبيعات احد الاقسام التابعة للتسويق. وهذا يعنى ان التسويق هو المجال الاساسى ويندرج تحته مجموعة من المجالات البحثية والخدمية ومنها مجال البيع فهو الغاية النهائية من التسويق ومن كل تلك العملية التجارية .
المعوقات التى قد يتعرض لها الباعة والمسوقونناك بعض السلبيات والمعوقات التى تواجهة كل من الباعة والمسوقين ومنها التالى : – الركود الذى يعانى منه السوق بسبب انخفاض قيمة العملة وايضا غلاء الاسعار. – انتشار المبادرات التى تعمل على قطع سلع او منتجات معينة وفى تلك الحالة يبقى اكبر قدر من العبىء على المسوقين. وايضا ادارة العلاقات العامة لحل الازمة وتحسين صورة المؤسسة لدى الجمهور. – ظهور شركة او مؤسسة منافسة تعرض منتجات افضل وارخص وهذا الامر يتطلب تدخل مباشر من المسوقين وادارة المبيعات لكى توضح مزايا المنتج بشكل افضل. بالاضافة الى مميزات الشركة من تخفيضات والاختلافات الفنية والجوهرية بين منتجات الشركة والشركات الاخرى المنافسة . وذلك من حيث الخامة والجودة ومدة الصلاحية وغيرها الكثير من المميزات.
الفرق بين المبيعات والتسويق
مواصفات رجل المبيعات الناجح– ان يتصف بحسن الخلق ولا يكون كثير الجدال ولا يكون الحلف مع المشترى وان لاينافق ولايكذب من حيث خواص ومميزات المنتج وعيوبه ايضا. – يجب ان يكون لدية معرفة جيدة بسعر المنتج وكم نسبة الربح فيه وذلك حتى اذا اضطر ان يتنازل قليلا عن السعر المحدد. ليكون على ثقة تامة بانه لن يقلل من ربح المنتج الى الحد الذى لايعود عليه بمصاريف الانتاج على الاقل. – لابد ان يكون على تواصل دائم بادارة التسويق والمسئولين وذلك لان عملية البيع التى تقوم بها لن تربح ثمارها. الا اذا نجح مسئولى التسويق من قبل فى تحقيق اهدافهم والترويج بشكل صحيح للمنتج فى السوق المناسب وبعد ذلك يزودون المبيعات بالمكان وكافة جوانب عملية البيع المناسبة بما يتفق مع بحثهم للسوق ودراساتهم للجمهور. – يوجد بعض المهارات التى يكتسبها البائع مع مرور الوقت مثل ضرورة تفحص المنتج والاطلاع عليه قبل بيعه لضمان عدم وجود اى عيب قد يونفر الجمهور من التعامل معه. وايضا لكى يكون على يقين اذا عاد اليه احد العملاء يريد استبدال بضاعة ما بحجة انها غير سليمة وان البائع لم يطلع عليها بشكل جيد قبل البيع.
فيديو عن الفرق بين المبيعات والتسويق
The post اكتشف | الفرق بين المبيعات والتسويق appeared first on التسويق متعدد المستويات. from التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2NUjrwt via IFTTT via التسويق متعدد المستويات https://ift.tt/2lwCeAe
0 Comments
Leave a Reply. |
Linda EsquivelSome people have a lot of time, but no money--It's because they don't work hard enough.The most successful people have both. Archives
December 2021
Categories |